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【选择留学中介】到底多少人选择了留学中介,为什么?

2017-01-17    浏览量:891   

续上一次我讲的有关选择留学中介的秘密(想看选择留学中介的秘密之一)。

以前做留学中介,总觉得DIY的人很少,在启德的时候,为了做尽职调查,投资机构雇了一个高大上的外国咨询机构做调研,花了很多钱,得出结论是50%用留学中介,50%DIY,那时候深以为然。现在我每天都接触学生,回答各种留学问题,我发现使用留学中介的学生比例要超过我的想象,一些学生即使刚开始想DIY,但后来或者了解了一圈,或者进入到某些步骤,然后还是使用了留学中介。那么,各国到底有多少人选择留学中介办理,都为什么呢?

美国:至少50%。选择留学中介的原因是选校和文书。美国学校太多,专业也太多,很多学生拿不准自己应该申请那些学校和专业,还不如找个中介提供详细的方案。另外,美国文书也比较复杂,又是小作文,又是PS,又是简历的,而且我发现学生写的东西真的不行。如果找很专业的机构,还是不错的选择。

建议:做美国留学是靠专业度吃饭的,所以不要看规模和牌子,尤其不要选择那么每天宣传自己有多少所合作院校的机构,合作院校越多,意味着你被推荐进入合作院校机会越大(此处省略500字)。最好找专业的美国工作室。

选择留学中介

加拿大:至少70%,有上升的趋势。加拿大是世界上最奇葩的国家,我曾经写过一篇文章来陈述加拿大留学的奇葩。使用加拿大做中介的主要原因是签证。加拿大的签证通过率只有70%(其他主流国家都在95%以上),例如市场上单独做加拿大签证中介费至少在10000左右,而包括申请,需要15000-18000,所以学生和家长顺便就把学校申请也做了。还有另外一个原因,加拿大留学是笔糊涂帐,无论是学校官网,还是加拿大使馆签证官网,信息残缺,语焉不详,和中国政府和大学的网站有一拼,我找东西都抓狂,何况学生和家长?

建议:申请加拿大尽量使用中介,但务必找靠谱的。中国做加拿大做得好的真没几个。如果你条件超级好,申请加拿大的研究生,尽量不要找中介。

选择留学中介

英国:至少60%,有下降的趋势。使用中介的主要原因是入学要求和文书。英国院校有些内部的入学要求,只有其代理机构才知道,如果是有经验的代理机构,可以帮助学生非常精准定位,节省时间和金钱。另外,虽然英国对文书的重视程度没有美国高,但也很重要。签证比较简单,所以很多学生可以自己办理。

建议:英国中介费不高,如果你找到好中介(有代理权,又要专业),而价格便宜,可以考虑。最重要的是即便找了中介,还是要监督的。

选择留学中介

澳大利亚:至少80%,有上升的趋势。使用中介主要原因是从申请到签证的关联性。所有澳大利亚大学都和中介合作。澳大利亚也有内部入学要求的问题,有经验的代理机构可以帮学生精准定位,节省时间和金钱。而且澳大利亚的电子签证只有中介机构才有,如果中介机构在移民局的信誉比较高,其递交的学生签证通过率也高一些。

建议:澳大利亚的中介费不高,如果你想找中介,不要自己申请完学校后去办理签证,这个时候中介都不愿意接的,不如从申请学校到申请签证都找同一个留学中介。找澳大利亚的留学中介,最好找有一级代理权的机构。

选择留学中介

新加坡:选择中介的学生大约50%。新加坡的情况比较复杂,公立大学很难进(包括理工学院),录取率很低,签证容易,公立大学的签证在网上申请即可,所以大部分中介不办理公立大学的申请,甚至大的机构也不见得有新加坡这个部门。以前新加坡的母子陪读项目吸引了不少中国家长,但现在政中小学也变得很难进。所以中介现在大部分只办理新加坡私立学校项目,新加坡的语言沟通不是什么障碍,学生找中介的主要原因是怕麻烦。

建议:新加坡近几年的就业形势很好,移民也比较容易,而且据我所知,也有一些非常好的项目,费用不高。选择中介的时候务必选择两类:有独立新加坡部门的大机构或者专门做新加坡的小机构,确保专业度。

选择留学中介

中国香港:大约50%。选择留学中介的原因是选校和文书。我是国内在最早立项做香港留学的,2006年,也是最早做香港专项教育展的。刚开始的时候,很多人不理解,觉得去香港还需要留学中介,觉得不可思议。但从实践的角度来,效果非常好。现在虽然很多留学中介也做香港项目,但真正做的好的中介没有几个。

建议:其实去香港留学,真的没必要找中介的。但你一定要找,我也没拿你没辙。如果需要推荐做得好的香港留学中介,我会帮你推荐。

选择留学中介

法国:至少80%。虽然法国公立大学不收学费,但去法国留学的学生总数一直没有怎么增加,现在签证也不容易,听过拒签率比较高。所以留学中介纷纷退出法国留学市场。法国留学也有很多问题,尤其是涉及法语和预科,不少学生被骗。选择中介的主要原因是语言不通、信息不透明、需要在法国找住宿、签证等。

建议:留学法国,尽量使用中介。我对法国留学不是很熟,所以别问我特别专业的问题,所以我在朋友圈征集了一下,找了三个做法国比较专业的机构,如果同学和家长需要,我可以提供给你们。

选择留学中介

德国:至少70%,有上升的趋势。德国留学的价值绝对被市场低估,德国留学无论是性价比,还是未来就业都是非常有优势的。学生和家长对德国留学所知甚少。因为语言的限制、客户认知少、德国政府和院校宣传少、APS审核非常严格等原因,现在做德国留学的中介非常少。

建议:强烈推荐德国留学,最好使用中介。我在朋友圈喊了一嗓子,征集了国内两个做德国最专业的机构,如有需要,请向我要。

选择留学中介

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【留学中介秘密】选择留学中介的秘密(一)(内部猛料)

我今天想聊聊选择留学中介的问题,也许中国没有任何其他人比我更加了解这个行业和其内部操作。首先要说的,现在留学中介行业整体已经比较规范,坑蒙拐骗的现象基本没有,但是,如果选错了留学中介,可能造成你即使交了高昂的中介费,效果还不如自己DIY,甚至造成非常严重的后果(我清楚知道甚至经历了过去十几年留学中介行业大部分公开和不公开的重大投诉,案子触目惊心)。选择留学中介,要注意:1.就读博士、美国英国顶尖寄...

我今天想聊聊选择留学中介的问题,也许中国没有任何其他人比我更加了解这个行业和其内部操作。

留学中介秘密

首先要说的,现在留学中介行业整体已经比较规范,坑蒙拐骗的现象基本没有,但是,如果选错了留学中介,可能造成你即使交了高昂的中介费,效果还不如自己DIY,甚至造成非常严重的后果(我清楚知道甚至经历了过去十几年留学中介行业大部分公开和不公开的重大投诉,案子触目惊心)。

选择留学中介,要注意:

1.就读博士、美国英国顶尖寄宿中学、建筑设计和纯艺术专业这些学生,不要找全国连锁的大型留学中介,一定要转专门做这些类别的小型留学工作室和个人。大的留学中介无法帮到你,因为这些领域太特殊了,大型留学中介缺乏这方面的专业知识。例如建筑设计和纯艺术最主要是作品集的培训和准备,大型留学中介机构没有这方面的人才。

2.每个留学中介都有自己的强势国家,例如这个留学中介主要做美国,积累也在美国项目,结果你没有了解清楚,选择这个留学中介做了澳大利亚,那么非常可能被害死。做美国主要靠专业度,而英国和澳大利亚这种国家主要靠院校资源和支持。

3.选择大型全国性留学中介,不能只看这个留学中介的整体品牌,还要看具体当地的分公司以及项目组的情况。大型留学中介在全国都有分公司,但有可能在某地做得好,而在另外的地方做得很糟糕。即使在做得好的分公司,某个国家做得好,其他国家可能做得不好。所以,在考察中介的时候,一定要分4级,即这个中介整体如何?这个中介在当地的做得怎样?你要去的国家这个中介做得如何,如果有必要,最好见一下这个分公司国家项目组的经理聊聊。最后就是具体帮你做的咨询顾问和文案顾问如何。

4.不要选择文案不在当地处理,而转往总部或者其他分公司处理的留学中介。这样特别容易造成效率低下和相互扯皮。所以在签约之前,你需要问一下,签约之后申请和文书到底是谁来做。

5.不要选择特别能忽悠的咨询顾问。有些把销售和留学方案确定工作分开,销售专业找那些销售技巧高、能忽悠家长的人,结果你签了约后,之前所有的承诺都无法兑现。

留学中介的事还有很多,其他的我们下篇再接着聊!

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【留学中介价值】留学中介的核心价值

    2002年,我作为澳大利亚的实习文案加入到启德,那个时候,我们一些同事,包括管理层就在经讨论过这个问题—留学中介的价值何在?作为我们到底能走多远?那时讨论的结果或许能走5年。5年过去了,2007年,当时我在深圳,我发现越来越多的客户认可我们的专业和服务,现在回过头去看,2007年到2011年,留学中介行业迎来了春天。     到2012年,事情发生了一些改变,对留学中介核心价值的质疑声越来...

       2002年,我作为澳大利亚的实习文案加入到启德,那个时候,我们一些同事,包括管理层就在经讨论过这个问题—留学中介的价值何在?作为我们到底能走多远?那时讨论的结果或许能走5年。5年过去了,2007年,当时我在深圳,我发现越来越多的客户认可我们的专业和服务,现在回过头去看,2007年到2011年,留学中介行业迎来了春天。 

       到2012年,事情发生了一些改变,对留学中介核心价值的质疑声越来越大,而选择留学中介办理留学手续的学生比例也从十年前的60%降到40%,曾经有一个美国校代问我:“我看到一个大的留学机构的24岁的小姑娘,什么都不懂,然后向学生家长收取3万多的手续费,你觉得值这个价吗?”我在启德的后5年一直从事着管理工作,直接咨询的学生比较少,而现在到了尚友,开始越来越多地在一线接触学生,我个人对职业规划和留学咨询的结合做过很多研究,并应用这些理念为不少尚友的学生做留学职业规划指导,更是感触颇深。在很多质疑留学中介的价值声音的时后,在行业良莠不齐的环境下,我想阐述一下留学中介的核心价值和背后的思考。 

       首先,近几年尤其是大的留学中介都在吹嘘所谓职业规划,及其诊断、指导的功能。 平心而论,这个的确是留学中介的核心价值之一,但问题是能做到吗? 我当职业规划师有5年的时间,做留学有12年,做过好几个国家的咨询顾问和文案,对职业规划的相关学科包括教练学、行为科学和心理学等比较感兴趣,并有着相当的研究,给申请学生做职业规划时有时候也会觉得力不从心,况且那些没有什么人生阅历,既不懂职业规划理论是实践,也不懂西方教育思维和逻辑的咨询顾问了,即便是职业规划师,也无法给想出国的学生做职业规划和指导的,因为他们不懂留学。现在有这样一种现象,大的留学中介往往采用流水化作业,对个体咨询顾问的依赖性不强,越是在大的留学机构工作的人资历越浅,他们可以借助企业品牌的力量签约;同时,大的留学中介因为需要不断优胜劣汰,流动率很大,相关的培训也难以为继,因此,职业规划以及诊断和指导不过成为一套理论摆设。 那么,为什么留学中介还会继续存在和发展呢? 

       我认为留学中介的核心价值在于留学手续办理过程中的服务,这种服务有其专业性,像海底捞,不仅服务要好,吃的东西也要好。留学中介第一个核心价值和服务是选校的确定。虽然国外大学现在的网站都清晰地列明入学要求,但实际上很多信息并不公开,由于国外大学招的国际学生涵盖全世界的国家,每个国家教育体系不同,而入学要求也在不断调整之中,所以无法全部在网站上公布。另外,申请具有很强的不确定性,每一年申请和竞争情况有所不同,有经验的咨询顾问可以根据学生自己的条件,例如毕业院校、GPA,语言等考试成绩以及其他方向的表现,结合过往申请经验和学校录取情况等综合信息,在加上对本年度情况的预测、内部专业的工具制定出最适合学生的留学方案,这个过程,尤其是对于美国来说,是具有较高的专业价值的。 而这个过程很多学生缺乏对国外系统的了解是无法做到的,就好像蒙着眼的瞎子在到处乱撞。事实上,从这个角度上来说,学生的确需要优秀的咨询顾问给予指导。很多学生误认为学长或者校友也许会更加有经验,实际上并非如此。资深的咨询顾问是很多经验和教训的总结,而学长或者校友是个案的总结,无法与资深咨询顾问的经验相比。 资深留学顾问的价值,由此可见一斑。

       第二个留学中介的核心价值和服务是文书。这里面学生有很多误解,认为既然交了钱给中介,中介就可以把所有的东西搞定,但实际上最优秀的文书绝对是自己写出来,而最优秀的咨询顾问或者文案顾问善于启发和挖掘学生身上的闪光点,然后指导学生完成申请文书。目前文书最大的问题是思路不清,没有逻辑和结构。我认为文书方面,优秀的留学中介机构可以很好提升学生申请到更好学校的可能性,我在上次看过的46篇文书中,除了2篇用中文写的非常好外,其余的申请者如果有机会使用好的留学中介的服务,相信对其申请都会有不同程度的提升。只不过,要水平很高才行。

       总结一下这些年我看过的文书里面,有接近40%的写了和没写都一样,即没有帮助;30%写的东西对申请有伤害,另30%写的文书对申请有帮助。这里有一个误区,留学文书语言本身是否精彩并不是太重要,就算有一些轻微的语法错误和表达不当都不是太大问题,最重要是对人精神的挖掘和展示,从这个角度来讲,一些文书润色服务只是一种其实并没有切到文书服务的要害。 

       第三个留学中介的核心价值和服务是签证,尤其是对默写国家这种服务会显得更加重要,例如加拿大。因为即使申请到很好大学的录取通知书,如果申请不到签证,一切都白搭。目前,随着各国签证的放开,这个服务的价值有点弱点,但不意味着可有可无,好的客户体验是交了费就应该体现服务价值,在任何一个环节都不能出问题。 

       当然,为了吸引更多地客户,许多留学中介也提供一些增值服务,例如海外接机、住宿的安排,一些专门从事高端留学服务的公司,例如尚友留学也会提供背景提升,如实习安排、竞赛等,另外一些大型的留学中介公司也会提供海外的后续服务等,对客户来说,这些因素也成为选择服务时的参考条件。 

       我从事留学中介十几年的时间,做过留学中介内部几乎所有的工作内容,无论是业务还是管理,所以深切体会到一切的存在是有其价值的。留学中介的存在并不是一无是处,只要用心服务,优秀的留学中介机构本着专业、服务的态度和精神,一定可以获得客户的认可,即使逆风而行,也可以做得很好。 

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【留学中介不理你】什么样的情况连留学中介都懒得搭理你

很多学生和家长反映,一不小心,在某个留学网站留了电话,结果被留学中介狂轰滥炸,一般来说,留学中介的咨询顾问有业绩压力,如果有学生咨询,都还是比较积极的,但在如下情况下,你会发现连留学中介都懒得搭理你。1.申请博士。博士的申请非常复杂,尤其是美国理工科以及英联邦的博士。一般来说,申请博士的中介服务费至少要6万以上,但申请博士非常费时费力,尤其是寻找导师和套瓷,不但需要比较专业的知识,也缺乏查询的工具...

留学中介不理你

很多学生和家长反映,一不小心,在某个留学网站留了电话,结果被留学中介狂轰滥炸,一般来说,留学中介的咨询顾问有业绩压力,如果有学生咨询,都还是比较积极的,但在如下情况下,你会发现连留学中介都懒得搭理你。

1. 申请博士。博士的申请非常复杂,尤其是美国理工科以及英联邦的博士。一般来说,申请博士的中介服务费至少要6万以上,但申请博士非常费时费力,尤其是寻找导师和套瓷,不但需要比较专业的知识,也缺乏查询的工具。所以做一个博士,还不如做2个普通硕士。其实申请博士要做好,服务费怎么说也要10万以上,但关键是申博的人往往家庭经济并不富裕,也出不起那么钱,相当一部分还需要申请奖学金。所以留学中介一般不愿意接博士申请的案子。

解决方案: 自己DIY,申请文书可以找高手协助进行修改

2.  申请加拿大的硕士。加拿大的硕士的录取难度全球第一,主要是录取的少,信息也不透明。所以留学中介对申请加拿大的硕士都比较发怵。还有一个重要的原因是中介费不会太高,在15000-20000左右。所以绝大部分留学中介不愿意做,即使咨询,也会拼命把你向其他国家或者项目推。

解决方案:在申请加拿大硕士之前,要仔细评估自己实力。如果认为实力够,或者找很专业的加拿大申请机构,或者自己DIY。

3. 申请留学中介不擅长的项目。每个留学中介都有其他擅长的国家和项目,例如有些留学中介只做美国、加拿大、英国、澳大利亚,然后你偏要去新西兰或者德国,留学中介不会告诉你他们不做,但态度上就不会那么热情了。

解决方案:事先了解留学中介的强项和擅长,然后再去咨询或者办理。

4. 自己申请学校,然后找中介做签证,尤其是澳大利亚。一方面,单独做签证中介费很低,另外,如果申请学校不在这个中介做,要转到这里很麻烦,当然还有一个很重要的原因是,留学中介无法从学校获得佣金。所以,现在有些留学中介干脆免费办签证,但条件是在这里办学校申请。

解决方案:如果你确定找中介,最好在申请学校阶段就找中介(中介的佣金收入是学校付的,不会影响你的学费,你的学费和其他没找中介的是一样的)。

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