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【留学中介】为啥我要做留学小中介

2017-02-20    浏览量:551   

留学中介

老查话留学微信订阅号:laocha100,留学最大第三方自媒体,全部文章为原创文章,抱着客观公正的态度解读留学的方方面面,希望帮助到留学路上的学生和家长。

为啥我要做留学小中介

以前我在启德的时候经常讲:“只要你进了这个行业超过3年,想转行就没有什么希望了,所以如果你想转行,赶快!“。无法转行的最主要的原因是一旦你做了咨询顾问3年,你的底薪可能在4000元左右(各地不同),有提成,然后公司在年底根据你的学生去哪些学校给佣金提成,加在一起,优秀的咨询顾问可以有接近15-20万的年薪,这对于刚毕业没几年的人算是不错的了。这个时候如果你想转行,你发现和你竞争的刚从大学毕业的,公司给的底薪又降到2500到3000元,你要从头开始积累客户,甚至是找客户。所以想一想,算了,还是回到留学行业吧,毕竟这一行是教育行业,比较干净,也有点受人尊重,收入从目前来看,也还不错。算了,别折腾了,接着干留学吧。

结果,再往下干的时候,你发现上当了!

1.你非常想让你的学生和家长满意,也想多赚点钱养家糊口,但是你发现公司的激励制度使得两者无法平衡,想多赚钱,就要不断多签学生,多签学生你就没有时间照顾好已经签约的学生,结果造成内心无比纠结。

2.你发现公司越大,你能控制的东西越少。合同上CRM了,打印一个合同就要申请、审批,你最了解学生,结果公司要流水化作业,你不得不将学生的案子转给文案部、签证部、后期部,但这帮人既不专业,也很官僚,本来很简单的事情搞得很复杂。出了问题,部门之间相互推诿。你发现你越来越像个螺丝钉,而且你要和学生和家长撒越来越多的谎。

3.你发现无论你多麽努力,甚至吃睡在公司,你的年收入都不会超过30万,因为你不是神仙,如果是美国,你最多签10个,如果澳洲(非零中介),你最多签20个。所以你已经累得像狗一样,结果收入却没有大幅上涨。想多赚钱,你必须往上爬,当经理、总经理、总监。但是一方面,也许你不是那块料,另外一方面,尤其在大公司,你要学会阿谀奉承,甚至以身相许(呵呵,业内女同事比较多,传闻不少,细节就不说了,现在老查和八卦绝缘),你又不会这么干。感觉前路迷茫。

4.你发现老板越来越不靠谱。今天要上市,明天要投资幼儿园,后天要转型做在线教育了,更厉害的是把公司当做肥猪卖给更加不靠谱的大老板。公司大部分收入都投入到营销中去了,给百度8千万、电视台2千万、户外广告2千万,就是不提高员工福利,不重视如何提高员工效率,不重视系统。

然后,你就跳槽了。从一个大公司跳到另外一个大公司,最后你发现,一个比一个不靠谱,一个比一个差。最后,你受尽了伤害和折磨,决定:TMD,我还是做个留学小中介吧!

下一集:小中介到底是如何炼成的!

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【美国教育体制启示】美国教育体制带来的申请启示

老查认为现在去美国留学是一个非常好的时机。“9-11”之后,去美国留学的学生签证通过率大大降低,学生数目急剧减少,给了英国、澳大利亚等国家崛起的机会。但从2006年下半年开始,美国学生签证政策重新放宽,过去几年,去美国留学的学生数量每年都是两位数的增长。目前据我估计,每年有至少14万以上中国大陆学生赴美留学。其中2万左右读高中,4万左右就读本科,8万以上就读硕士及以上课程。目前美国处于经济复苏期,...

老查认为现在去美国留学是一个非常好的时机。“9-11”之后,去美国留学的学生签证通过率大大降低,学生数目急剧减少,给了英国、澳大利亚等国家崛起的机会。但从2006年下半年开始,美国学生签证政策重新放宽,过去几年,去美国留学的学生数量每年都是两位数的增长。目前据我估计,每年有至少14万以上中国大陆学生赴美留学。其中2万左右读高中,4万左右就读本科,8万以上就读硕士及以上课程。目前美国处于经济复苏期,我看好美国在未来5-10年的发展,所以这是留美历史上最好的时候。

从美国经济和产业的变化来看,第一,就是制造业的衰落;第二,美国社会新技术、通讯和互联网行业的迅速发展;还有一个和人口变化有关的服务业的发展,例如一些专门为老龄群体做服务的产业在快速地兴起,另外就是中产阶级服务业的兴起。在选择留学专业的时候,要根据整个走势做一个分析,因为留学不是目的,它只是一个过程,最终涉及就业和移民的问题。所以要考虑就业,也要考虑美国的移民政策。例如你要提前了解毕业之后,如何使用OPT(F1签证后的实习期)、如何申请H1B工作签证,等等。

在出国之前,大家一定要对OPT以及美国的移民政策有一定的了解,建议同学们到美国的第一年一定要看一看美国整个产业的变化,包括OPT政策的变化倾向,网上可以查到相关信息,政府对某有倾向性的政策,比方说美国的STEM计划,即科学、技术、工程和数学等专业的学生可以申请到最长29个月的OPT签证。第二个就是专业的选择和美国产业的变化,对于很多同学来讲,这是很困难的一个话题,如果在专业选择的时候,结合整个美国产业的变化,那未来在美国找工作的时候,才能做到有的放矢,你才能够顺利地在美国就业。第三个,专业。比方说你去读本科和去读硕士在选专业上的差异性是很大的。美国的整个本科教育的思路是在学习某种方法和培养学习能力,所以本科的专业性不是很强,一定要记住未来你在就业的时候,你的竞争对手是所有的美国学生或者其他国际学生,那不是说能写或掌握几门知识和工具就可以的,你必须要与别人不同。

下面从硕士的角度来看一下如何选择专业。举个例子,如果一个中国的本科毕业生(没有工作经验的)去美国留学,我强烈建议不要读MBA这种宽泛的专业。因为MBA是培养未来职业经理人的,它会预期你有比较长时间的工作经验,对某一个领域比较清楚,已经清楚自己要做什么。再举个例子:专业的会计硕士和MBA之下的会计方向 ,它的培养方向是不一样的。会计硕士是真正从实操的角度,培养你理解会计专业,未来成为人事会计专业的人;而MBA之下的会计就非常粗浅,只要求能看懂会计报表就可以,所以说硕士要求对职业方向有特别清晰的认识。

现在来谈一下录取,大家要理解美国教育的体系和排名申请录取体系。先来说高中,目前美国招收国际学生的寄宿高中大约有300多所,排在前20位的寄宿高中录取非常严格,绝不差于像哈佛、耶鲁这样的名校,切记要提前申请。再来看看美国的大学教育(指本科教育)。本质上美国的本科教育是文理教育,主要培养学生的学习和思考能力。美国的大学主要分成这几类:从历史角度来说,一类是综合性大学,排名前130的大学特别强调研究性。实际上很多著名的本科学校都是以文理为主的。这类综合大学又分为两类,一类是公立大学,一类是私立大学。我建议选择私立大学,因为私立大学的师资、设备相对来讲都要比公立大学好很多,相对来讲,对学生的培养、对美国社会文化的了解都有更多的关注。

因为大学是一种体验、一种学习,当大学对个体关注比较多的时候你的收益会比较大。除了综合类大学,另外一类就是文理学院。中国学生可以考虑文理学院,尤其是一些女校。还有一类就是我们说的区域大学(硕士和本科都会有),可以参考US News的排名。最后从研究生的角度来讲,美国的研究生教育有近两百年的历史,目前美国的商学院绝大部分是MBA,然后才有硕士,比如说会计硕士、金融硕士,基本上要读两年的课程,还有医学院、法学院,再就是研究生院,这里有两类,一类叫作职业学院(Professional School),还有一类是研究生院(Graduate School)。这两类学校培养的方向是不一样的,商学院是预期学生毕业后马上就业的,没有预期学生继续往上读,这是一个终止性的学位,当然也有些学生读完MBA之后还继续读博士,但非常少见。而研究生院则完全不同,它会预期学生未来读完博士(主要是从事科研)。只有研究生院有大师的奖学金,而职业学院相对比较少。

下面我们说说排名的问题。其实美国学校的排名从第1到20名是有意义的,20名之后的排名差异并不是很大,那么你申请这个学校就要以你适不适合这个学校为主。第二,职业类硕士(法学院、商学院、医学院)主要参考综合排名,辅助辅助专业排名。因为当你就业时大多数人还是看你在哪个学校毕业的。第三,研博士主要看专业排名和教授,因为博士主要是和导师做事写论文,专业排名多少对研究资金有很大关系(决定你的教授有没有资金去做这件事),因为博士论文的要求是对人类有贡献,需要资金、需要项目,如果导师很出名,你的资金申请可能会比较顺利。

看完整个美国的教育体系,我们看一看录取要求,美国学校到底是怎么考虑录取过程的呢?从录取角度来说,可以将美国大学分成3类,第一类是高度竞争性的招生政策。即综合排名在前60的大学,包括常春藤大学,还有大约排名前30的文理学院。第二,属于竞争性的有200所左右,目前美国大学特别是综合大学,排名在60名之后的基本上采取竞争性的招生政策。第三,就是开放性的招生政策,即只要申请就录取。另外录取过程对申请的影响很大。比如说你一份申请交上去,学校一般会分成3类:第一类是多半被录取的,第二类是多半被拒绝的,第三类是很高、SAT分数很高,对于排名比较高的大学来讲,如果你的硬性条件比较差,马上就进入被拒绝的行列,对于任意区的学生,文书起着至关重要的作用。

其实从美国学校角度来说,特别考虑多样性的学生群体,这对学生的申请策略是有影响的。相对而言,中国学生少的学校你的录取可能就比较大,中国学生申请人数少的院系也同样如此,跨专业申请往往更容易得到录取,因为在学生群体中你和别人是不一样的,学校为了照顾学生多样性,会适当加大你的录取机会。比方种族,如果你是中国的少数民族苗族,如果你能把对自己种族的理解写成文书的话,他会给你更多的加分。还有就是家庭背景,美国特别考虑你的家族,如果你的家庭背景好到一定程度会给你加分。但也不一定,比如说两个学生的成绩基本上一样,如果A学生家里很穷,要勤工俭学,B学生是中国的中产阶级,那一会录取A学生。因为要达到同样的成就,那个穷的学生一定会付出更大的努力,从投资的角度来讲,那个背景特别差的学生投资的价值大。

回到名校申请的策略,这里给大学一些思考。第一,名校录取的学生很少,它需要一些个别的、个性化的东西,我希望大家和学校建立联系。比如说去美国留学就要想办法和美国建立联系,最好有机会去美国,和美国的公司或民间组织协会建立联系。美国各种协会特别多,如果你能够和这些协会有某种联系,活动也好,认识协会的某些人也好,都是非常好的。还有就是学校和专业,那你怎么去和学校、和专业建立联系?基本上你要申请医科的话,你要在申请之前真正去医院里工作,你才能理解医生是一个什么样的职业。第二个,打好基础,就是硬性条件。你是哪个学校毕业的,你的GPA有多高,你的SAT成绩有多高,托福成绩有多高。第三个,做好差异性。什么叫作差异性,就是把某些事情做透,坚持特立独行,当每个人都这么思考的时候,你不这么思考,当每个人都这么做的时候,你不这么做。再就是确定申请策略,这个申请策略是建立在对学校综合了解的基础之上的,一定要多一点了解。最后要建立一种个人优势,哪怕是一点优势,尤其是文书和整个申请的包装,都会帮你脱颖而出。

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【留学的浪潮与世界】留学的浪潮与世界教育国际化

请点击此处输入图片描述我搜索了一下,以前几乎没有人对这个话题进行过讨论,即使有,也特别学术。我从2002年进入留学服务行业,和无数校代接触,也参观了很多国外的大学,自己也有一些研究和体会,所以想总结一下历史上教育的产业化和国际化的过程,也许给一些学者、从业人员以及家长提供一些信息。讨论这个问题,需要先看看现代大学的发展。最早的现代大学起源于欧洲,是从行会发展起来的,柏林大学、巴黎大学、牛津大学和剑...

留学的浪潮与世界

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我搜索了一下,以前几乎没有人对这个话题进行过讨论,即使有,也特别学术。我从2002年进入留学服务行业,和无数校代接触,也参观了很多国外的大学,自己也有一些研究和体会,所以想总结一下历史上教育的产业化和国际化的过程,也许给一些学者、从业人员以及家长提供一些信息。

讨论这个问题,需要先看看现代大学的发展。最早的现代大学起源于欧洲,是从行会发展起来的, 柏林大学、巴黎大学、牛津大学剑桥大学等都是最早一批大学。从11世纪以来,在欧洲和英国逐渐发展起来。 在工业革命之前,主要研究宗教、哲学、艺术等学科,最早期的留学生是欧洲各国,尤其是英国和欧洲大陆之间的交流和交换。 在工业革命后,大学加强了实用型的学科的研究,并且开始有强调应用的趋势。 当英国建立北美殖民地,由于北美殖民地在语言和文化上有很大的相似度,当哈佛大学等在北美殖民地成立后,产生了留学生的第二股浪潮,即美国留学生去英国和欧洲去读书。美国早期大学的校长很多都毕业于英国或者欧洲的著名大学。美国的大学批判性地借鉴了英国和欧洲大学的长处,形成了自己的特有的教育体系,即本科的通识教育和研究生的理论和实际相结合的模式。

19世纪到20世纪中叶,西方发达国家对全世界实行殖民统治,使得欠发达国家的富裕人群羡慕西方的语言、文化和教育方式,而西方发达国家希望控制殖民地的思想和文化,于是产生了第三次留学生的浪潮。这股浪潮到现在还没有结束。

在过去20多年的时间里,当然随着东方的崛起,尤其是中国和印度的发展,西方国家迫切了解东方,所以现在越来越多的外国人来到中国和印度学习,尤其是中国,不仅学习语言,也学习学位课程,这就产生了第四次留学的浪潮。这股浪潮才刚刚开始。当然,我留意到随着互联网的发展和MOOC的兴起,第五股留学浪潮正在酝酿之中。 我们现在重点看一下和我们关系最紧密的第三股浪潮。

首先,我们看一下第三股浪潮后期都催生了哪些机构。

因为出国留学,需要考托福等外语类考试,直接推动了新东方的成立和发展。

国际学生来到英美等国家读书,首先仍然需要语言辅导,所以产生了以学术英语教学起家的教育集团,包括ELS.ELS成立于50多年前,最早和美国大学合作为国际学生提供语言准备课程,现在已经发展到美国、英国、澳大利亚等国家,和约600多所大学合作。

除了语言培训,国际学生来到这些国家,发现自己的教育和这里的教育差别很大,尤其是学习方法、工具的使用、基础课程的准备方面,所以催生了几个教育集团以及推动了一些教育集团的发展,这其中包括:

学习集团,成立于1994年,不仅为国际学生提供语言培训,也提供预科和国际中学课程。预科课程并不是语言培训,而是协助学生完成学术方面的准备。学习集团虽然成立于英国,但最早在澳大利亚迅速增长,尤其是早期和著名的悉尼大学西澳大学蒙纳士大学合作,提供预科课程,完成预科课程且达到大学预先设定的标准的学生可保证进入大一学习。现在学习集团的业务扩展到英国,美国。学习集团是最早进入中国市场从事招生活动的机构。

纳维集团,成立澳大利亚,最早除了提供语言培训课程之外,和澳大利亚的一些中等偏上的大学合作,提供学术快捷课程,即国际学生在国内完成高中后,进入到快捷课程,通过小班教学和强化英语,只需要8到12个月的学习,就可以转到大学的大二学习。因为这种方式快捷,节省了大量费用,得到很多国际学生的青睐。纳维集团迅速成长,现在已在澳大利亚上市,并且将这种模式发展到了英国、美国以及加拿大。在加拿大复制的最为成功。

INTO集团,该集团的创始人也是学习集团的创始人。该集团成立于2005年,成长迅速,现在已经为美国、英国、中国的一些著名大学提供语言和预科课程。

开普兰教育,即KAPLAN教育集团, 成为于1938年,2012年收入在22亿美金,是世界上最大的教育培训公司,其下属的开普兰高等教育借助第三股留学浪潮迅速成长,目前除了提供语言培训外,和美国、英国、澳大利亚等大学提供预科类课程,尤其是在美国和英国方面实力很强。

除了以上大型教育集团外,国际学生的流动催生了一个非常大的产业,不仅大学可以获得更高的收入,各种培训机构、私立大学等如雨后春笋一样成长起来。从学习集团1994年成立到现在整整有20年的时间,在过去20年的时间里,西方大学里面有了越来越多的东方面孔,中国的大学也有了越多越多老外的身影。目前,每年有2千多万的学生在国家之间流动,其形势包括游学、交流和交换以及学习语言和学位课程等。可以说,这样的流动使得国家和国家之间,文化与文化之间,个体与个体之间更加相互了解,促进了世界和平,但在教育越来越国际化的情况下,产生了一系列的问题。

第一就是过度产业化和商业化。

不仅最早产业化的澳大利亚和英国有这样的问题,美国和加拿大也开始有这种的问题。很多大学为了招到国际学生,降低入学标准,采取来者不拒的态度,使得教育的标准降低。同时,一些机构和商人专门为某种有投机心理的学生提供以例如移民为目的的课程,例如2009年,澳大利亚移民政策调整之前,一些提供例如厨师类课程的私立院校迅速膨胀,结果移民政策一调,一些学校破产,损伤了学生利益。

第二就是过度国际化。

一般来说,国际学生的比例不能超过20%,但实际上一些学校,例如近几年美国寄宿中学需求旺盛,但招国际学生的寄宿中学只有三百多所,造成一些普通的寄宿中学中国学生达到50%。加拿大也有一些硕士项目几乎都是中国学生。 在这种情况下,国际学生形成自己的团体,很难融入到当地的文化。

第三就是质量控制不够,尤其在中外合作办学和国内预科项目上。

国外有相对严重的质量控制体系,所以怎么搞也不会差到哪里去。在国内就不一样了,一些合作办学和预科项目粗制滥造,尤其在师资方面。如果请真正的外国师资,费用就很高,所以请不起,即使请,也是那些没有教学经验的外国人充数。另外,还有就是国内对学生的考试和质量评估不严。

以上的问题可能短时间内无法解决,甚至永远都没有办法,但对于想留学的学生和家长来说,应该清楚了解这些问题,以方便我们做正确的决定。

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